在集运行业中

渠道是很重要的一环

海鸥集运系统

渠道的建立，对集运商来讲是非常重要的

它需要长时间的布局

需要团队的磨合

需要公司有多种不同的方向

需要一点一点的去积累

这里面有个很重要的因素

那就是时间!

很多集运公司之所以干不下去

或许不是因为员工、团队

而是因为商业网络、客户、渠道!

01｜产品之外的要素

集运或者是大多数行业未来的模式

都不仅限于明面上的竞争

例如价格和产品

还会在产品要素之外

加入了人脉、俏报、资源等方面的角逐

也就意味着更加的复杂多变

换言之，人的作用

甚至大过了你们产品业务本身

你有好的产品和服务，是件好事

你价格不错，是个优势

但是别忘了，这些东西

你如何让你的客户知道？

如何展示给客户看？

你如何把这些东西像广告投放一样

准确投放到该投放的对象中去？

这，才是难点所在！

那么这时候就需要“渠道”来发挥作用

小编给大家简单列出了三个误区

希望可以给大家一个不一样的逻辑

02｜不是产品好就足够了

很多集运企业老板是技术出身

所以特别迷信技术对于产品的影响

常常一门心思地钻研产品

而忽略了营销、设计

开发和策划这些环节！

不是说技术不应该重视

而是技术本身就是一个比较矛盾的东西

因为大部分企业和行业之间

技术差距并不是很太大

也就是说：

如果你不是处于一个极度领先的地位

而且你的技术不能马上投入市场

那就不见得会被市场所接受！

特别是很多做欧洲国家的集运老板

它们对于特别新的产品和技术的态度

往往都是比较保守的

在这方面，美国是非常超前

往往是某一个新产品

在美国市场火起来以后

才会逐渐被欧洲客户所接受！

03｜渠道也很重要

我可以想到的是

哪怕你有好的产品

可是若缺乏特别好的渠道去推广

去让这个产品和技术走向市场

那同样会困难重重

有些企业主会觉得

我产品好，客户自然会找上门来

那就错了

你产品好，但是你闷在家里

别人怎么知道呢？

你若是没有搭建好密密麻麻的渠道网络

那么在销售这一关

要想避免同质化竞争，就会十分艰难！

产品好是基础

也是大家精益求精的方向

可若是过度重视产品

而忽略了渠道上的布局

这对于企业就是一个危险信号

04｜不是价格低就可以！

我们常说，价格很重要

但绝对不是唯一重要的

低价格在某种程度上

的确能吸引客户的注意

可是这需要后续的一系列组合拳去配合

而不是仅仅只有一个低价

可能你觉得，别人都卖4美元的东西

我这里3.6美元就可以卖

我比同行便宜了10%啊

完全可以让客户都来我这里买！

可结果往往骨感得可怕

别人依然活得很好

你可能通过降价而多赢得了一些订单

但是因为价格的下调

一年下来算总账的时候

并没有比过去多赚多少钱

这时候或许你就迷茫了

涨价不行，容易让客户跑掉

那我降价呢，照理应该生意大好啊

可为什么并没有极大的起色呢？

不少朋友都有这样的经历

也都有这样的困惑

在我看来，这还是渠道的问题

特别在意低价格的客户

不好意思

可能你没有足够的渠道去接触到

而许多更注重品质跟安全的客户

或许又因为你的降价而觉得你不靠谱

本能地给你贴了否定的标签

所以贸然降价的商业决定

未必能起到很好的效果

05｜总结

各位做集运的小伙伴们

其实我们都不怕没有好产品和好服务

就怕有好东西不知道怎么卖

那么渠道的问题

作为一个外贸人必须重视起来

因为这无法速成，只能靠积累

通过长期跟不同人打交道

经营自己的人脉资源，与人为善

为将来争取更多机会而提早打下基础

过去的一些固有思维方式

可能已经变得落后

我们要做的，是在变化中调整自己

去适应如今这个竞争的时代

产品为底，专业为主，渠道为王

原创丨海鸥集运系统

编辑丨通晓科技